抖音团购适合卖哪些商品？

抖音上线团购功能不仅仅是一个吸引商家的具体策略，更深层次的意义在于展示了平台对餐饮行业的理解程度。未来，抖音是否会出台更多的扶持力度，以及如何在内容生态和交易闭环之间找到更好的平衡点，将是决定其在该领域能否成功的关键因素。在抖音这个平台上，理论上万物皆可卖，只要不违背基本的商业逻辑和法律法规。

抖音在本地生活领域的布局并非一朝一夕。早在2019年1月，抖音就曾通过商家页面发放5折餐饮券，试图让折扣券成为连接线上线下的流通货币。随后在同年2月，又推出了名为“抖店”的区域性营销工具，方便用户上传视频时关联地图信息点，实现线上种草和线下转化。

目前，抖音、快手以及微信附近的小程序都在尝试通过各自擅长的内容形式来重塑本地生活服务，某种程度上说，它们都在试图“再造大众点评”。这种趋势意味着短视频和直播内容正在成为驱动交易转化的重要力量，尤其是在本地生活方向上。

未来值得重点关注的是抖音小程序在本地生活服务中的承载能力。目前，今日头条已经推出了“在家玩”专区，通过头条小程序接入了美团外卖、美菜商城、叮当快药等本地生活服务。但抖音要实现真正的交易闭环，目前还缺乏关键的支付环节支持。

虽然互联网巨头们都急切地想要抓住本地生活的第一波红利，但目前“边刷抖音边点外卖”的体验并不算十分流畅。依靠团购功能、到店消费或者第三方跑腿服务，距离实现真正无缝的闭环体验还有距离。用户对于便捷性的期待，依然需要平台不断迭代和优化。

抖音团购目前主要面向已经完成了企业号认证的餐饮类商家。用户可以在企业服务中心的团购活动管理模块中，直接上架相关的团购商品，这一功能让商家能够更便捷地参与到线上交易中。

抖音推出团购功能的初衷，是为了利用其巨大的流量优势帮助线下实体商家。特别是在疫情期间，许多门店客流受损，抖音希望通过这种线上售卖或预售的方式，协助中小商家维持正常的经营运转，从而支援实体经济的发展。

在成本方面，抖音对新开通小店的商家提供了极具吸引力的政策，即实现零门槛开通购物车，且技术服务费低至1%。这种免佣金或低佣金的策略，显然旨在吸引那些对行业高额佣金感到压力的餐饮商家入驻平台。

大众点评为了应对竞争，在2018年开始频繁改版，向抖音和小红书的内容形态靠拢，增加了短视频和图文双列信息流，并支持用户打卡、传视频和写点评。然而，抖音和快手凭借短视频和直播两种内容形态，在种草内容和交易链条的完整性上，相比传统点评平台更具优势。

不仅仅是抖音，快手也在2019年8月升级了商家号功能，重点发力品牌、电商和本地生活三大方向，其中本地生活服务的核心类目之一就是餐饮。这表明各大平台都在争夺本地生活服务这块巨大的蛋糕，尤其是拥有4亿日活用户的抖音，对餐饮业务的重视程度不言而喻。