创业者该如何开始创业？

第二步是市场测试，创业不是赌概率。通过小范围测试验证市场分析，例如先投资一台果汁机看回本情况，或做眼睛护理产品的朋友圈特价体验。测试目的是看市场行情及自身驾驭能力。如果反馈好再加大投入，不好则谨慎投资，因为推广效果还受时间、价格等因素影响。

疫情让我们深刻感受到生存的危机，许多中小企业面临高租金和高人工成本的压力，个人也时刻面临被裁员的威胁。很多人尝试微商、抖音卖货，却屡屡碰壁，甚至花高价买货自用。这说明了网络卖货并非想象中简单，盲目跟风只会让自己陷入更深的困境，连咨询的人都寥寥无几。

创业这条路听起来容易，做起来却难如登天。现在的市场竞争早已不是三十年前那样，只要敢拼敢闯就能成功。如今各行各业都形成了固化的金字塔结构，新人想要杀出重围，难度是过去的无数倍。那些曾经的行业巨头，无形中就成了新创业者的巨大阻碍。

回答悟空的邀请，创业梦想要有，但成功很大程度上取决于个人性格、技能和经济状况。首先要了解自己的性格：活跃型如猪八戒有创意但财务乱；完美型如唐僧有计划但难行动；能力型如孙悟空目标明确易成功；平稳型如沙和尚知足但难决策。性格决定了你是否适合创业以及能否成功。

商业的本质是价值交换，很多创业者喜欢谈改变世界、超越巨头、千倍回报，这往往脱离实际。对于普通人，活下去才是关键。市场是打出来的，不是意淫出来的。郭导财商提醒我们，要像将军攻城一样，先侦查敌情，再做市场测试，最后建立防御壁垒，通过实战提升成功率。

未来的竞争不仅仅是人与人之间的比拼，还有比人类更快、更精准、更能吃苦的机器人。Osaro Ai机器人能在快递分拣中心通过深度学习算法提高自动化拣选效率；送餐机器人已在隔离区使用非接触式送餐；消毒机器人具备紫外线和等离子等多种消毒功能；美团无人配送车甚至能人脸识别开箱。这些技术正在快速替代低效率的人力。

出行领域，随着私家车保有量达1.98亿辆，汽车后市场潜力巨大。2018年规模突破1.3万亿，预计增速10%-15%。这催生了无水洗车行业，通过互联网+环保产品+社区定点服务，解决传统洗车污染大、位置偏远、流程繁琐的问题，实现到点服务和流量闭环，更符合环保政策方向。

行业有前景必有人跟进，不要低估国人的模仿能力。即使有商业机密，互联网时代也很快泄露。将军无法阻止别人进攻，只能建立威慑。创业者需问自己：同行加入后能否坚持？打价格战会不会两败俱伤？促销后复购率如何？产品、营销、渠道中哪一个是核心竞争力，从而建立防御部署。

其次要评估技能水平，创业首选熟悉领域，如开车、烹饪、设计等。要从身边社区顾客的需求出发，寻找市场机会。优秀创业者善于从他人未解决的问题中发现商机，比如工作中遇到的痛点、社区缺少的服务或人们遇到的麻烦，这些都是新商机的线索。

第三步是测试产品复购率，不能让消费者分享的产品只是半成品。拉新成本高，需关注一年半载内是否有复购。如餐饮客户先开体验店看反馈，获好评后开旗舰店；电商先小量试销，非营销问题导致销量差则考虑放弃。判断产品好坏的标准是员工和客户是否愿意主动推荐。

在机器人逐渐替代人类劳动力的时代，不努力提升自身价值就随时有失业风险。学习虽然漫长痛苦，但寻找能带来经济和学习资源的群体是更好的方式。网络媒体人私房库拥有上万优质干货和社群人脉，通过连接共赢，利用群体本身的价值，或许能为你提供一个边挣钱边提升自我的机会。

面对现在的竞争环境，选择赛道至关重要。目前私立医疗行业存在巨大缺口，公立顶尖医疗团队难以覆盖所有需求，这给了私立机构问鼎的机会。同世堂中医馆看准了这一机会，凭借全国知名的品牌和独有的私人医生模式，提供了全方位的人力、物力及管理支持，帮助创业者快速成长，共同挑战行业高峰。

创业第一步是市场调查，就像将军侦查兵力部署和粮草。要了解同行有多少家、盈利情况、是否解决客户需求。例如开店要考察周边商圈、人流、消费习惯、竞品策略等。只有把能想到的问题都记录下来，考虑得越详细，踩坑几率越低。市调的重要性怎么强调都不为过。

市场调查还要分析产品是否解决需求，以及同行盈利与否以计算盈亏平衡点。如果同行粮草充足，要想办法截流。只有精准分析市场、满足消费者需求并获取利润差价，创业公司才能生存。接着制定引流计划，覆盖免费渠道并根据预算筛选付费渠道，找到高性价比引流方式。

对于普通人创业，衣食住行是主要方向。服装行业销量随产量下滑，2019年上半年仅102.7亿件。餐饮行业受疫情影响惨重，78.8%的企业营收损失超100%。房地产行业门槛极高，前期资金需求大，不适合新手入门。这些数据的下滑和损失说明了传统行业的严峻形势。

第三要评估经济状况，办企业需要足够资金。如果没有存款或担保，很难获得贷款，只能依靠积蓄或亲友借贷。切记不能把所有钱都投入，因为新企业至少运转三个月以上才可能盈利支撑家庭开支。如果没有其他收入来源，需预留足够的生活费以应对初期亏损。