什么样的客户需要旅游？

这种团建式营销确实有点硬凑。保险靠的是专业度和信任感，不是靠一起旅游就能建立起来的。客户买单是因为觉得方案靠谱，而不是因为销售会陪玩。而且现在大家工作都忙，周末还要被迫“旅游”沟通，恐怕只会增加负担，反而不如线上高效对接来得实在。

这个切入点挺清奇的，把旅游当成保险销售的破冰手段。确实，光讲条款太枯燥，一起出去走走，在放松的状态下更容易聊开，信任感建立起来了，后续的成交或者转介绍也就顺理成章了。不过这种模式对组织者挺考验情商和控场能力的，不然容易变成尴尬的“旅行团式卖货”。

这逻辑有点牵强吧？保险是风控，旅游是消费，硬说旅游能增进了解有点避重就轻。与其花大钱旅游，不如多花时间陪陪家人。