什么样的客户需要旅游？

对于那些购买了理财险以及商业性养老保险的客户来说，旅游也是一种重要的服务延伸。毕竟现在各家保险公司大多都配套有养老社区资源，特别是对于那些大额投保的客户，公司往往还会赠送相应的养老资格，这就需要通过实地走访来展示价值。

买商业保险的客户其实非常有必要去旅游，因为购买保险的本质就是为了一家子未来一辈子的经济规划。通过集体旅游这种方式，大家能在轻松的氛围中拥有更多的时间去深入沟通，从而增进彼此之间的了解与信任。

有些保险客户甚至能享受到候鸟式的养老资格，这种高端权益光靠口头介绍很难让人信服。因此，销售人员必须带领这些客户亲自去参观体验，让他们亲眼看看、亲身了解，这样才能更好地促进后续的合作与信任建立。