第三点需要考虑的是市场竞争。现在市面上搞篮球班的机构非常多，竞争激烈。大家的运营模式各不相同，有的拥有自己的场地，成本相对稳定；有的则是借用学校的场地，运营成本可能较低。不同的成本结构会导致盈利模式也不一样。所以，你需要好好梳理一下自己目前的商业模式，思考如何在激烈的竞争中形成差异化优势，体现出自己独特的卖点。毕竟，把客户吸引过来只是第一步，如何让这些生源稳定地留下来，才是决定你能否生存下去的关键。
上海篮球训练营经营两年无起色且招生困难该怎么办？
目前大多数篮球教练班都面临着一个严峻的问题：生源流失率很高。主要原因在于，家长觉得孩子上了两个小时的篮球课，并没有学到什么实质性的东西，课结束了还是不会打球。如果你有自己的球场，那会比较好，如果没有，建议去租赁一些比较老旧的场地。虽然硬件条件可能差一点，但你可以把精力集中在磨练产品上，提升家长对教学质量的满意度。做事要耐得住性子，只有做好了服务，才会有口碑带来的转介绍客源。
最后，建议你先做一些深入的市场调研，分析清楚现状。看看当地的篮球培训市场规模有多大，目标客群的具体诉求是什么，家长的收入水平如何，以便更精准地定位。同时，也可以去考察一下同行，甚至是足球培训班的做法，看看他们有哪些值得借鉴的好经验和做法，取长补短，优化自己的运营策略。
其次，不妨换个思路，从家长群体入手。比如组织一些面向家长的篮球活动，或者举办一些业余的亲子篮球赛，先在家长圈子里建立起好的口碑。这比直接在学校的门口对着匆匆赶路的家长推销要有效得多。另外，还可以建立篮球爱好者交流群，通过线上社群的方式来积累人脉，慢慢扩大客源。口碑传播的力量往往比硬广告更持久。
场馆的位置选得好不好，还有定价是不是合理，这两个因素对生意的影响真的非常大。我在小学门口接孩子的时候，经常看到篮球班的推销员在发传单，问小朋友有没有兴趣学篮球，还说能锻炼身体、帮助长高。但其实现在很多小朋友已经在学其他体育项目了，比如我儿子在学跆拳道，一周去两次，同学有踢足球的也是一周一次。再加上学校的体育课，他们一周的运动量其实已经挺够了。除非孩子特别痴迷篮球，否则家长很难再额外安排一门体育课。如果要替换掉孩子正在学的跆拳道，难度更大，因为从幼儿园中班就开始学，还有考级和授带来增加粘性，切换成本太高了。所以，真正的潜在客户主要是两类：一类是还没学其他体育项目且愿意学篮球的孩子；另一类是以前学过但放弃了，或者被家长劝说想转学篮球的孩子。要想办法把这些潜在客源吸引过来。
首先，坐等客户上门肯定不行，漫无目的地发传单效果也不明显。可以利用暑假的机会，组织或者参与一些体育夏令营，把篮球作为一个主打项目推出去。如果课程安排得科学有趣，能让孩子们在这两到四周的时间里真正喜欢上篮球，那么把他们转化为长期常规班的学员也是很有希望的。这种短期体验课往往能带来长尾效应。