如果想加入某家知名外资保险公司，流程通常比较严谨。第一步是职业能力测试，判断你是否适合这行，结果分为积极或谨慎招聘。第二步是多层面谈，包括引荐人、业务经理和总监的面谈。第三步是内勤面试，考察你的自我介绍、过往经历及加入动机，快速了解你的价值观。
保险行业好做吗？如何加入保险公司？
对于单纯想入行的人来说，门槛其实很低，甚至可以说只要有活人就行。网上投个简历，期望行业填保险，电话估计会被打爆。但公司和部门差异巨大，有的要求高学历和心理、法律、医疗等专业背景，有的则五六十岁大妈都能收。建议多考察，择优选择，毕竟入门易，做好难。
很多新人容易把保险做成“杀熟”，把亲戚朋友都得罪光了，最后钱没赚到。这其实是一种误区，不要把眼光局限在周围人身上。保险需要拓展新客户，建立长期信任。只有当你真正理解保险基于大数法则和概率事件的基础理论，才能在服务中获得客户认同，实现职业可持续发展。
外勤收入高是因为佣金比例通常在30%-50%。比如卖1万产品拿5000佣金，月销10万就能拿5万，这相当于三四线城市内勤近一年的工资。但这也要求你有极强的能力、人脉和资源。内勤虽然工资稳定，比上不足比下有余，但想赚大钱还是得靠外勤，只是压力和挑战也相应更大。
保险行业的留存率其实很低，著名的10:5:3:1法则说明了获客难度。拜访10人，可能只有1人成交。这意味着你要经历无数次拒绝，能坚持下来的人很少。因此，保险公司会推出附加业务帮助代理人留存，因为能扛住压力的人才是真正的幸存者。
第四步是集体面试，需要着正装出席，并提交100个潜在客户名单及联系方式，同时验证身份证和学历证。最后一步是参加一个月的体验式培训和衔训，培训结束后签订销售代理合同，正式成为营销员。这个过程考察的是你的适应能力、价值观匹配度以及资源准备情况。
第三个关键词是格局。寿险行业离职率高，三年留存率不足30%。要想长期发展，必须培养高格局，不仅自己要认同行业，还要具备领导力和影响力，带动团队。你需要持续投入收入提升自我，学习情商和沟通，培养带团队的思维，格局决定结局，这也是为什么很多人干不长。
如果你打算做内勤，我建议尽量去平安这样的大公司。虽然起步收入低，工作辛苦，还要承受身心双重磨砺，但能学到企划、数据分析、财务预算等多方面技能，这些经历是宝贵的跳板。不过，内勤非常讲究情商，光有智商不够，高情商才能帮你获得晋升机会。
要想把保险做好，新人阶段的核心是心态建设。保险基于大数法则，本质是概率游戏。被拒绝是常态，你要做的不是沮丧，而是加大拜访量。销售业绩等于拜访量乘以成功率再乘以客单价，前两者靠能力，拜访量靠努力，只有量变才能引起质变，获得客户信任。
加入保险公司首先要分清内勤和外勤的区别，这点非常关键。内勤是正式员工，有五险一金，工作稳定但晋升通道狭窄，像个大坑一个萝卜填一个坑；外勤则是代理人，没有底薪和社保，全靠佣金，虽然压力巨大，但收入上限高，只要业绩做得好，月薪过万并不难，发展空间也更灵活。
保险行业未来10-20年是朝阳行业，国家大力扶持，外资也想进入。但门槛在提高，专业度要求越来越高，北京深圳等地已要求从业者具备较高学历或相关专业背景。这不再是靠销售误导就能赚钱的时代，而是考验知识储备、服务态度、适应力和执行力的专业领域。
外勤的工作压力主要来自销售和增员两方面，竞争非常激烈。想要做好，必须做到五点：自律、脸皮厚、勤奋拜访、诚信对待客户，以及听话执行公司策略。特别是最后一点，紧跟公司战略节奏，才能最大化利益。当然，这五点也适用于其他销售领域，缺一不可。
虽然内外勤各有优劣，但如果非要选一个，我推荐外勤。理由很现实：只要跟着公司要求做，收入明显更高；工作相对自由，提前完成业绩就能掌控时间；晋升路径也不像内勤那样受限，公司是求着你发展。至于社会地位，现在赚钱才是王道，没钱才是一切问题的根源。
第二个关键词是自律。保险营销员没有朝九晚五的坐班制度，自由度大是双刃剑。在没有外部约束时，能否坚持每天拜访、学习、梳理资料，完全靠自觉。进入行业一段时间后容易产生疲倦，这时候考验的就是你的自律性，坚持向优秀的人学习，持续精进才是正道。