为什么健身房要招聘那么多销售人员？

其实这就是个高周转的生意。硬件投入是固定的，但人的精力是有限的，所以必须靠大量销售去“扫楼”和拉新，才能维持现金流不断。毕竟没有源源不断的新人充值，老会员一退，健身房立马就转不动了。

其实换个角度想，这恰恰暴露了健身房的盈利模式并不靠服务赚钱，而是靠“卖卡”这种一次性买卖。销售招得多，说明他们知道绝大多数人办卡后根本不去，或者去不了几次。这种靠信息差和冲动消费维持的生意，难怪留存率这么低。

其实这就是个现金流游戏。健身房这种预付费模式，靠的是不断拉新来填旧人的坑。销售多不是因为业务好，而是因为这个行业本来获客成本就极高，得靠人海战术去转化。