农村光伏销售技巧有哪些？

说到销售准备，这一步真不能马虎。你要把该做的事一条条拆细，具体分配到每个人头上，还要定好完成时间，不然哪一环出了纰漏，整个进度都会被拖累。准备工作做扎实了，后面才顺。

线上这块可以选合适的光伏产业b2b网站来做网上销售，借助网络传播又快又开放的特点，能吸引来一大批潜在客户。找那种相关性强的b2b网站发布产品供应信息，比如北极星太阳能光伏网就不错。发布的信息要简单明了，让浏览的人几秒钟就能看明白你们公司产品的分类、特点和优势到底在哪。

选择销售对象也很讲究，就是要想清楚对谁做销售。可以针对太阳能光伏产品的组装生产商，搞联合销售、买赠活动之类的；也可以针对购买者，比如量大给优惠；还可以盯着竞争对手的消费者，或者从没买过你家产品的消费者。资源总是有限的，所以投入得集中，不然效果出不来。

销售主题这块，说白了就是面对消费者时，给你的销售活动找个说得过去的理由，把赚钱的真实想法，还有降价、变相降价带来的负面影响给遮一遮。比如借着光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电这些名义来降低降价销售的负面影响。一个好主题对吸引消费者作用很大。主题有点像散文里的那个‘神’，有了它，平面广告、产品组合、活动方式这些环节才能串起来；没主题，整个销售活动就像丢了魂一样。

在农村卖光伏产品，其实有一些特别的门道。首先你得摸清楚当地农村的能源需求和大家平时的用电消费习惯，这样才能针对他们的实际需要拿出合适的产品。其次要和当地农民打好关系，通过社交媒体、发宣传册这些方式多宣传，让产品的名气和口碑慢慢建立起来。最后一点也很关键，就是售后服务要跟上，及时回应客户的需求和反馈，这样才能让客户更信任你、更愿意长期跟你打交道。

该用哪些光伏产品来做销售，这也是有讲究的。可以是新品、卖得最好的、卖得最差的、知名度最高的、企业主推的，或者直接冲着竞品去的战略性产品，这跟你的销售目的直接挂钩。比如说想做销量，用卖得最好的产品做活动最见效；想打击竞品，用战略性产品最合适；想多跟消费者沟通，用企业主推的光伏产品最好。

做农村光伏销售，懂得看政策、看市场特别重要，政策和市场一有变化，你的销售策略和产品定位就得跟着调整。另外要多和当地政府、企业搞合作，大家一起推广营销效果会更好。还有就是团队这块不能放松，要不断做团队建设和人员培训，把销售人员的专业水平和服务能力提上去，这样整体销售才能做得扎实。

咱们再说销售目的，也就是你为什么要做这次销售。供货商的业务员一旦销售卡住了，第一反应往往是找上级要支持，其实这种支持本身就是一种销售手段。但销售的目的可不只是为了提高在光伏市场的占有率，还有提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、维护客情等等。有时候是因为竞争对手在做，我们也得跟着做；有时候是为了讨好采购才做。得提醒一句，每次销售别背太多目的，方方面面都想顾到很难，反而容易把销售效果搞砸。