路灯如何开展销售？

路灯这种大单业务，跟普通的零售完全不一样。你不能坐等客户上门，而是必须深入前端，去挖掘市政部门的规划动向和招标内幕。这是开启销售大门的关键钥匙，也是你拿到入场券的前提条件。

很多新人做路灯销售容易走弯路，其实核心就一点：紧跟政府步伐。你得第一时间获取市政部门的路灯规划信息和招标动态，这是项目来源的根本。只有把这些基础信息摸透了，你才能在激烈的竞争中抢占先机。

想要把路灯卖出去，第一步得先搞清楚门路在哪里。你得主动去联系市政相关的管理部门，了解当地的路灯建设规划以及具体的招标安排，只有掌握了这些信息，后续的销售工作才能有的放矢。